Techniques de Vente et de négociation BtB (vente aux professionnels)
24 COURS
Initiez-vous ou perfectionnez-vous sur les principales techniques pour développer votre CA, prospecter, améliorer votre approche commerciale mais également structurer et mener des entretiens efficaces.
Préparer sa prospection commerciale
6 cours
Durée estimée 90 minutes
Contenu du module
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Préparer sa base de prospection
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Préparer sa prospection téléphonique
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Préparer sa prospection par mail
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Prospecter avec les réseaux sociaux
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Rédiger un pitch commercial efficace
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Préparer son argumentation
Décrocher un rendez-vous
5 cours
Durée estimée 90 minutes
Contenu du module
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Passer le barrage de la secrétaire
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Prendre un RDV avec succès
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Traiter les objections au téléphone
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Préparer sa visite commerciale
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Préparer sa bibliothèque de questionnement
Mener un rendez-vous
7 cours
Durée estimée 2 heures
Contenu du module
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Prendre en main l’entretien commercial
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Détecter les besoins et les motivations d’achat
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Pratiquer l’écoute active
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Présenter avec conviction
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Mener une argumentation pertinente et efficace
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Savoir écouter les objections
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Répondre efficacement aux objections
Conclure la vente
6 cours
Durée estimée 2 heures
Contenu du module
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Décrypter les attitudes clients avec Porter
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Présenter le prix
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Défendre efficacement son prix
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Relancer une offre commerciale
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Préparer une négociation
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Conclure pour vendre
Très bon programme ,cours variés et dynamiques
De pouvoir aller à l’essentiel et à son rythme
L’accès à la plateforme pendant 12 mois
Je passe à l’action
Test gratuit & sans engagement